Проблема дефицита

Стратегия искусственного дефицита, активно использовавшаяся люксовыми брендами, такими как Hermès и Rolex, начинает давать сбой. Непрекращающиеся очереди за продукцией, которые ранее были признаком статуса и престижа, теперь редеют, и это сказывается на ценах на вторичном рынке. Бренды, которые годами полагались на этот механизм, сталкиваются с последствиями изменения спроса.

Новая реальность на рынке

С 2024 года наценка при перепродаже часов Rolex упала до ~7%, а у Patek Philippe — до 11%. Это значительное снижение по сравнению с предыдущими показателями, например, у Patek Philippe цифра составляла 38%. Также наблюдается падение интереса к сумкам Birkin, которые теперь часто расстаются с владельцами по цене бутика, исключая аукционные комиссии.

Последствия для бизнеса

Бренды, такие как Hermès, которые ранее извлекали выгоду из связанного с дефицитом потребительского спроса, сейчас теряют мотивацию клиентов тратить значительные суммы на «входные билеты» к продуктам. Ранее 25% их продаж приходилось на предметы, не относящиеся к основному ассортименту. Теперь же покупатели могут легче получить доступ к желаемому без лишних унизительных процедур.

Заключение

Аналитики отмечают, что пузырь, сформированный во время пандемии, сдулся, что открыло новые возможности для покупателей. В условиях снижения цен и уменьшения дефицита, потребители получают шанс на более честные условия покупки без излишнего давления со стороны брендов. Это являет собой позитивный сдвиг на рынке роскоши.