Девятимесячные переговоры о поглощении Flowwow структурой Яндекса официально завершены. Сделка, которую планировали закрыть в апреле, сорвалась на этапе согласования финальной цены. Холдинг планировал интегрировать цветочный маркетплейс в Яндекс Еду и предлагал за актив около 8 млрд рублей. Решение выносилось на совет директоров Яндекса, но основатели Flowwow ответили отказом — предложенные финансовые условия их не устроили.

Причина срыва становится очевидной, если посмотреть на финансовую отчетность маркетплейса. Чистая прибыль компании взлетела в 65 раз до 416 млн рублей, а выручка выросла до 5,7 млрд. Текущая бизнес-модель требует минимальных операционных затрат: платформа работает исключительно как агрегатор, оставляя сборку и доставку на стороне селлеров. Сейчас консалтинг оценивает актив в 10–15 млрд рублей, поэтому продажа за первоначальные восемь миллиардов потеряла для акционеров всякий смысл.

Теперь Flowwow находится в активном поиске других инвесторов по модели cash-in и частичного cash-out. Вместо поглощения чужой экосистемой маркетплейс запускает партнерскую программу. По данным Коммерсанта, компания планирует дать сторонним сервисам возможность интегрировать витрину Flowwow в свои продукты напрямую. Фактически актив перешел от стратегии быстрой продажи к построению собственной B2B-инфраструктуры.